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[吐槽集] DNA测序仪企业该如何应对供应商频换牌 ?

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发表于 2016-6-27 09:36:05 |显示全部楼层
如果供应商代理的DNA测序仪品牌产品没有特色,品牌也没有知名度,产品质量又不稳定,并且供货慢,同时服务还跟不上,那么他就不得不换。总结来说,产品没有特色、没有知名度、后续服务不到位,是供应商换牌的三大原因。
  面对供应商跳槽挑战,业内人士表示,供应商主动脱离DNA测序仪企业,那说明企业不能够给供应商带来收益。为了能够让供应商获得收益,DNA测序仪企业应重视对供应商的培养,推出一些扶持政策。专家表示:“企业应该跟在供应商后面赚钱,供应商能够赚到钱,自然不会想着去换个品牌,供应商不换品牌,企业就能够慢慢的赚回投入的资金,还能赚取更高的利润。”
  DNA测序仪企业渠道下沉,最直接的就是面对三四级市场的供应商。众所周知,供应商的忠诚度是企业长远发展的保证。特别是DNA测序仪行业,大多数代理商都代理多个品牌的产品,因此如何维护与三四级市场供应商的合作关系,让他们对产品产生一定的忠诚度,对企业在三四线城市的发展至关重要。
  首先,DNA测序仪企业要形成自己的经营理念和品牌文化,因为对企业经营理念和品牌文化的认可是供应商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度,将成为企业获取终端消费者的重要途径。其次,企业如何保证三四线供应商的利润空间也是关键点。所以,DNA测序仪企业要想在三四级市场有所作为,需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整,且需要把握一个平衡点
   更多请访问:DNA测序仪http://www.dnacexuyi.net  转载请说明。

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